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傳統品牌主應該怎么獲取B站這幫年輕用戶!

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  • TA的每日心情
    無聊
    3 天前
  • 簽到天數: 29 天

    [LV.4]偶爾看看III

    跳轉到指定樓層
    樓主
    發表于 2019-12-12 16:03:29 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    禁毒吧-中國禁毒網站戒毒論壇
    2億月活躍用戶,用戶日均使用時長高達85分鐘,B站不僅是俘獲年輕人的主戰場,更是聚集阿里巴巴和騰訊兩家巨頭股東的“寵兒”。一時間,B站成為話題的焦點,吸引了各行業品牌主足夠的重視。
    什么是B站?如果你還不知道,還不趕快補起來。
    B站(嗶哩嗶哩bilibili)是國內知名的視頻彈幕網站,位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首,且28以下的年輕用戶占比超過80%,是中國頗具規模的年輕人聚集的文化社區。
    眾所周知,年輕人是品牌營銷極想俘獲的主流目標用戶群,而B站的用戶恰恰正中下懷。對絕大多數的品牌主而言,做好B站營銷,即在年輕用戶群體中樹立新的品牌認知,一是培養新用戶,二是為未來鎖定更多扎實用戶,奠定穩定的基礎,可謂是一箭雙雕。
    有很多客戶經常問,那品牌到底該如何玩賺B站呢?
    第一,借力up主優質的內容
    早在之前,肯德基、小米、華為等眾多品牌就聚焦Bup主原生內容營銷,俘獲一大批忠實用戶。因此,搭載UP主原生內容的營銷形式,成為眾多品牌主俘獲Z世代的營銷殺手锏。
    品牌借助B站,在天貓618、雙11等營銷節點,曝光品牌,引流天貓,精選調準up主,對品牌多款產品進行測評,向粉絲種草,最終效果喜人。
    除了種草,才藝植入也是UP主在視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低,且用戶接受度高,內容可看性強,是所有品牌都可以嘗試的玩法。
    當然,二次創作也是up主的一大優勢,但這基于在品牌已有的宣傳視頻,進行二次改編再創作的一種玩法。通過二次創作可以持續擴散品牌的影響力,有效提升品牌宣傳力度。
    第二,投放B站品牌原生廣告
    B站原生廣告投放趨勢來看,B站營銷的入局者與投入力度整體呈現周期式盤旋上升的態勢。其中,618、雙十一的電商營銷節點是品牌營銷的旺季,B站的成交金額也出現激增。
    其中,美妝日化與IT互聯網更鐘愛投放B站,其成交客戶數量整體占比63%;美妝日化與3C數碼在B站投放金額居多,其成交金額整體占比86%3C數碼與美妝日化在B站投放次數居多,其成交訂單數整體占比88%
    無論是成交客戶數、成交金額數還是成交訂單數,整體來看,投放廣告是各行業廣告主所喜歡的,才藝植入和二次創作也是廣告主經常使用的玩法。
    隨著視頻用戶細分越來越明顯,廣告變現趨勢也日趨凸顯,對視頻營銷價值的評價標準也由流量向垂直用戶精準營銷轉變。B站作為營銷寶地,未來可期!廣州爾碼,現面向全國廣告同行招二級代理商。

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